新甘肅·甘肅經(jīng)濟日報記者 李明娟

　　2025年，面對涂料市場的激烈競爭，西北永新集團有限公司（以下簡稱“西北永新”）深化“三抓三促”行動，以戰(zhàn)略革新、策略升級、組織煥新為抓手，深入實施營銷體系重塑，以“精準打法”破解傳統(tǒng)營銷困局，為激活發(fā)展活力、提升發(fā)展質(zhì)量持續(xù)賦能。一季度實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營“開門紅”，二季度延續(xù)穩(wěn)中向好發(fā)展態(tài)勢。

　　戰(zhàn)略革新：穩(wěn)存拓新破困局

　　面對市場格局變化，西北永新迅速啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重構(gòu)戰(zhàn)略方向與市場定位。通過構(gòu)建目標客戶分類分級管理體系，針對不同層級客戶制定差異化開發(fā)策略；創(chuàng)新推行“商業(yè)分銷渠道、工業(yè)工程代理渠道、大客戶直銷渠道”多元協(xié)同模式。一方面，深耕工業(yè)防護涂料等傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，通過渠道下沉、優(yōu)化服務(wù)團隊配置，穩(wěn)固存量市場，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶續(xù)約率提升。另一方面，積極開拓新型涂料、海洋涂料、高端裝備防護涂料等高潛力賽道，重新規(guī)劃銷售版圖，重點突破長三角、珠三角等發(fā)達地區(qū)的空白市場，成功拿下多個高端項目訂單，全力破解“低端市場內(nèi)卷、高端領(lǐng)域缺位”的發(fā)展困局。

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　　策略升級：全鏈創(chuàng)新強實力

　　秉持“以市場需求為導向、以客戶價值為核心”的理念，西北永新對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四大營銷要素進行全鏈路創(chuàng)新，深化“產(chǎn)銷服一體化”開發(fā)模式，全面提升市場響應能力與品牌影響力。

　　在產(chǎn)品端，秉持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念，加大研發(fā)投入，推出系列環(huán)保高性能涂料產(chǎn)品，為客戶提供涵蓋產(chǎn)品選型、施工指導、售后維護的一站式定制化解決方案。價格策略上，建立動態(tài)定價機制，綜合成本、利潤、市場競爭等多要素靈活定價，確保價格體系兼具市場競爭力與盈利空間。渠道策略上，整合線上電商平臺、線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及工程直銷渠道，多維度覆蓋市場，實現(xiàn)存量市場深度挖掘與空白區(qū)域快速拓展。促銷策略上，通過精準廣告投放、沉浸式體驗營銷等方式，完善品牌推廣矩陣，品牌市場影響力持續(xù)攀升。

　　組織煥新：提效賦能激活力

　　西北永新通過組織架構(gòu)優(yōu)化與管理機制創(chuàng)新，組建跨部門專業(yè)化敏捷銷售團隊，通過系統(tǒng)培訓提升成員專業(yè)素養(yǎng)，推動團隊年輕化轉(zhuǎn)型。

　　優(yōu)化管理架構(gòu)，壓縮管理層級，引入銷售數(shù)字化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶信息、銷售數(shù)據(jù)實時共享，市場響應效率提升超30%。構(gòu)建“高目標、高績效”激勵體系，實施利潤分享計劃，對業(yè)績不達標的業(yè)務(wù)人員啟動“不勝任退出”機制，激發(fā)團隊奮斗熱情。嚴格落實“費用總控”，利用數(shù)字化工具精細化管控商務(wù)費用，優(yōu)化物流運輸方案降低成本。搭建完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，根據(jù)客戶特性制定服務(wù)政策，強化賬款管理；設(shè)立24小時售后快速響應機制，及時處理客戶反饋，客戶滿意度顯著提高。

　　當前，從河西走廊的風電基地到隴東的能源化工基地，從雪域高原的基礎(chǔ)設(shè)施工程到南粵熱土的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，西北永新營銷團隊正以拼搏之姿全力沖刺“雙過半”目標，努力將改革成果轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的強勁動力。